黄光裕详解国美重振计划:线下门店18个月增至6000家,线上月活达一亿

时间:2021-04-08 12:50:57 作者:财经110网
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记者 | 姜菁玲

国美创始人黄光裕回归国美后,一举一动都颇受外界关注。人们希望知道,这位曾经的传奇商业领袖,要如何带领当下略显失落的国美重回巅峰。

4月7日晚间,黄光裕出狱后首次出席国美全球投资人会议并发声。仅仅是发声计划的消息,就带动了当日国美零售的股价上涨超过10%。

在这次会议上,黄光裕和国美高管对国美的复兴计划做了更详细地描摹。此前他在集团高管会上把目标具体到了“力争18个月使国美恢复原有市场地位”。

针对这一目标,国美零售CFO方巍在会议上提到了三方面的关键数据:

线上平台日活力争从单日最高1000W,实现2000W-3000W,线下向线上引流约1亿月活,复购率提升至京东的八成。

线下平台,通过自营及加盟的形式,力争18个月门店达到6000家,通过租金和分成的模式,力求盈利达到15亿。

供应链平台通过实现供应链全渠道输出,18个月将形成2000亿规模,目标3000亿,未来五年形成万亿规模的供应链体系。

总体上说,国美希望在零售上构建一种“覆盖全场景的全渠道闭环生态模式”,打造一个以线上为主的线上线下双平台。

2021年1月12日,国美宣布零售娱乐化战略的全面开启,国美App改名“真快乐”,定位为娱乐化电商门户,全力进军全品类电商市场,声称要为用户打造娱乐化、社交化的购物体验。

来自国美的数据显示,2021年第一季度,真快乐APP的GMV同比预计增长近4倍,月活用户(MAU)稳定在4000万规模。国美销售收入同比预计提升超170%。对于真快乐的爆发式增长,黄光裕将原因更多归结于国美此前的基础线低。

除此之外,国美业务也正在从电器拓展到以“家”为核心的更多垂直品类。方巍在7日的会议上表示,除电器外,国美将形成包括食品酒水、服饰鞋包、家居日用、母婴玩具、美妆个护在内的6大类目,同时还将加入家装家居以及服务类,形成一个全品类的大采购平台。预计在18个月内实现将家电SKU从3W拓展至10W,非家电拓展至40W,加快实现SKU达到50万的目标。

在电话会议上,黄光裕认为零售市场对于国美来说,目前的机会来源于两个方面:一是国美这几年的电器销售有所下降,但市场仍然很大;二是国美原来经营的是电器品类,现在拓展到全品类,同时有线下赋能,相信是国美全新的开始。通过经营模式的重新构建,国美会快速扩大国美零售的经营领域和经营规模。

据黄光裕介绍,国美目前保持着非常开放的心态,不排除与拼多多、京东等任何一方成熟的销售平台合作。来自国美的数据显示,国美与拼多多、京东等平台正处于“战略合作”关系,2020年京东渠道收入破10亿,拼多多破25亿。

谈及竞争对手,黄光裕表示,“他们有自己的优势,也有短板,他们现在已经收割利润,我们可以少挣钱,比如有些平台现在开始提高线上费用,甚至比线下的费用还高,这些都是国美应该进一步优化和可以切入的点。我们在零售业务供应链有优势,并形成商业闭环,在营销和体现方面要形成差异化。区别于传统电商,未来国美希望采用娱乐化的方式突围。”

3月31日,国美零售公布2020年财报,其全年营收445.27亿元,同比下滑26.04%;净亏损69.94亿元,较上年扩大170%,全平台GMV共完成1126.3亿元。这已经是其营收和亏损连续第四年下滑和扩大。

对于公司负债攀高,黄光裕称,“我们追求现金流为正,对于国美电器,通过线上线下引导商家精确定位后,线下门店会进入盈利状态,占用资金就不会很多,可能装修会占用一些资金,今年希望盈利突破8亿元。”

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